Kereskedők kereskedelmi titkai
A jó árazás a pörgő eladás titka Az árképzés összetett és nehéz feladat.
Sok tényezőt figyelembe kell venni, és itt nyilvánvalóan nemcsak a költségekre gondolunk. Érdemes rászánni az időt, hogy megismerjük az okos árazás szabályszerűségeit, és így olyan árstratégiát alakíthassunk ki, amely kiállja az idő próbáját - írja a kosarertek.
Az egyformaság visszatetsző Sok kereskedő gondolja azt, hogy ha az egyszerűség kedvéért sok terméket ugyanazon az áron kínál, nagyobb forgalmat érhet el. Ez azonban nem feltétlenül van így. Az olyan esetekben, amikor csak néhány árucikk szerepel ugyanolyan árcédulával, a vásárlók hajlamosak ezekből kevesebbet vásárolni, kereskedők kereskedelmi titkai árnyalatnyi különbség lenne köztük.
Másképpen megfogalmazva: a fogyasztók inkább elhalasztják a vásárlási döntést ahelyett, hogy cselekednének, ha hasonló termékek ugyanannyiba kerülnek. Kereskedők kereskedelmi titkai árhorgony A horgonyzás egy gyakori kognitív torzítás: azt jelenti, hogy az ember a döntések meghozatalakor inkább támaszkodik az elsőként, vagyis időben hamarabb megszerzett információra.
Ezt kihasználhatjuk, ha az eladni kívánt terméket egy hozzá hasonló, de sokkal drágább termék mellett helyezzük el. A vásárló hajlamos lesz úgy érezni, hogy az olcsóbb termék választásával alkuszik az árból, így számára vonzóbb lehetőség lesz annak választása. A kísérletek szerint ez a technika még azoknál is működik, akik az adott termék szempontjából hozzáértőnek számítanak, abban az esetben is, ha a drágább áruról süt, hogy mesterségesen verték fel az árát.
Feliratkozás hírlevélre
Weber törvénye Tudományosan: két inger között az éppen észrevehető különbség egyenesen arányos az ingerek nagyságával. Vagyis: valaminek a változását az befolyásolja, hogy milyen nagy volt előtte az a valami. A szabály marketinges értelmezése szerint az áremelések és -csökkentések általában akkor észrevehetők a vevők számára, ha mértékük meghaladja az eredeti ár 10 százalékát, ennél kisebb változás a legtöbbször elkerüli a figyelmüket.
Csökkentsd a fájdalompontokat! A neuroökonómiai megközelítés szerint az emberi agy úgy van huzalozva, hogy addig költekezünk, amíg a pénz kiadása által okozott fájdalom meg nem haladja a fogyasztásból fakadó, érzékelt nyereséget.
A fájdalom azonban különböző technikákkal mérsékelhető, így a fogyasztó nagyobb összegek kiadására könnyebben rávehető.
Így lehetsz sikeres kereskedő
A termékérték átalakítása: egy éves szinten euróba kerülő szoftverelőfizetés könnyebben eladható, ha azt mondjuk, hogy havi 84 euróba kerül, pedig az összeg megegyezik, pontosabban a kerekítés miatt a 12 db havi díj összesen 8 euróval drágább. Csomagok és árukapcsolás: általános szabály, hogy csomagban könnyebb eladni, mint kereskedők kereskedelmi titkai.
Nem véletlen az új autók esetében az extrák felszereltségi szintenként, vagyis csomagban történő értékesítése. Az ingyenesség nagy úr: legyen szó házhoz szállításról vagy valamilyen ajándékról, ha valamilyen kiegészítő ingyen van, drasztikusan növelheti az eredeti termék eladási számait.
A kilencesek hatalma A kilences számmal végződő árak használata az egyik legrégebbi módszer. De tényleg működik? A válasz: kereskedők kereskedelmi titkai. Mégpedig meglepő módon akkor is, ha az így képzett ár enyhén magasabb, vagyis a 49 eurós cipő jobban fog fogyni, mint a 45 eurós.
Az eltöltött idő és a megspórolt pénz Bizonyos termékek és szolgáltatások esetében erre, másoknál pedig arra érdemes koncentrálni.
Konfuciusz Teaház: A kínai kereskedelem titkai
Egy koncertjegynek nem az ára a lényeg, hanem az az élmény, amit általa megszerezhet a vásárló, vagyis az az idő, amit általa másként tölthet el. Ezzel szemben egy egyébként drága farmernadrág esetében a leárazás óriási mértékére érdemes koncentrálni, hiszen az általa megszerezhető presztízst így kevesebb pénzért kapja meg a vevő. Árak összehasonlítása Érdekes, de bizonyított tény, hogy ha azzal traktáljuk a vásárlót, hogy nézze csak meg, a mi termékünk sokkal olcsóbb, mint a konkurenseké, az nemhogy nem növeli, de általában még csökkenti is eladásainkat.
A vevő ilyenkor csapdát sejt, úgy érzi, valamilyen módon be akarják csapni, bóvlit akarnak rásózni. Az árainkat akkor érdemes másokéhoz hasonlítani, ha elmondjuk, miért alacsonyabb az a versenytársakénál: például azért, mert a termékünk egyszerűbb, vagyis nincs benne semmi olyan, ami felesleges és úgysem használnák semmire.
- Az internet tetején dolgozzon befektetés nélkül
- A bináris opciók egyetemes stratégiái
- Kereskedés bináris lehetőségek :: titkai opciók kereskedési
- Csütörtök Péntek Mint látható, kiderül, hogy keresni tisztességes.
- A hatékony értékesítés titkai: Bizalom, avagy e nélkül szinte lehetetlen.
- Hogyan lehet pénzt keresni linkekből
- Hogyan keresnek pénzt az emberek ötleteikből
Klasszikus példa a fapados repülőjegy, amit nem is kell megmagyarázni. A továbbiak itt olvashatók! Kövesd az oldalunkat a Facebook-on és a Twitteren is!
