Az árkülönbség lehetőségei. Gyakran Ismételt Kérdések

A referenciaárak fajtáinak vizsgálata marketing Eszköztár: Egyes termékek árait más rendelkezésre álló külső vagy emlékezetünkben tárolt belső árakkal, áremlékekkel összehasonlítva észleljük. Ha az új termék értékét kell összehasonlítania a rendelkezésre álló belső vagy külső referenciatermékek értékeivel. Ilyenkor a referenciatermék érékét az új termék differenciaértékével korrigálja.

Ez az ár lehet olyan, amennyiért korábban láttuk a terméket, vagy amennyiért valahol máshol meg lehet vásárolni. Belső referenciaár az az ár, amit a fogyasztó az adott termékért reálisnak fogad el.

A belső referenciaárat meghatározza az árismertség, vagyis a fogyasztó azon képessége, hogy emlékezzen az árra. Az, aki gyakran jár vásárolni vélhetőleg jobb pontosabb referenciaárral rendelkezik, mivel gyakrabban találkozik az árakkal.

Meghatározza az ártudatosság, tehát az, hogy a fogyasztók mennyire érzékenyek az árak különbségeire.

Az, akinek tágabbak az anyagi lehetőségei valószínűleg kevésbé pontos a belső referenciaára, mint az a kisnyugdíjas, aki esetleg pontosan tudja, hogy egy liter tej két forinttal többe vagy kevesebbe kerül.